شروع مذاکره
شناخت مخاطب و معرفی راهکار مرتبط با نیاز او.
زمینه کاری در این راهنماراهنمای تجاری مراحل ساخت
02 / 09تخریب و گودبرداری؛ شناخت برنامه واقعی کارگاه
با فعالشدن کارگاه، نیازهای اجرایی و لجستیکی روشنتر میشود. برای فروش، تغییر مرحله فقط یک نشانه اولیه است؛ برنامه تجهیز، مسئول خرید و امکان تحویل را از تیم پروژه تأیید کنید.
زمینههای مرتبط با این مرحلهاقدام پیشنهادی شما
گفتوگو را
از اینجا شروع کنید.
دامنه خدمت، ظرفیت در دسترس و شرایط حضور یا تحویل در کارگاه را در یک پیشنهاد روشن کنار هم بگذارید.
نشانههایی برای شروع بررسی- تحویل کارگاه به مجری
- برنامه ورود ماشینآلات و تجهیزات
- معرفی مسئول تدارکات کارگاه
در این مرحله، کدام نوع گفتوگو؟
سفارش و خرید
بررسی استعلام، دامنه پیشنهاد و زمان تصمیم.
زمینه کاری در این راهنماتحویل یا اجرا
هماهنگی برنامه دریافت و مسئول تحویلگیرنده.
زمینه کاری در این راهنمااین اعداد، تعداد زمینههای مرتبط در طبقهبندی راهنما هستند. برای هر محصول، زمان پیشنهادی را در صفحه زمینه کاری خودش ببینید.
از مرحله به زمینه کاری
برای کدام کسبوکارها مرتبط است؟
فونداسیون و زیرسازه
زمان تحویل را بخشی از پیشنهاد خود کنید.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - آزمون بارگذاری صفحه یا مدول عکسالعمل بستر
- دانسیته درجا و کنترل درصد تراکم لایهها
- آزمون دینامیکی PDA و تحلیل موج
بتن، قالب و آرماتور
پیشنهاد شما باید ریتم اجرای پروژه را بشناسد.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - میلگرد استاندارد طبقات و دیوار برشی
- برش، خم، لیبل و مونتاژ شبکه/قفس آرماتور پی
- کشش، خمش/بازخمش و آزمون وصله مکانیکی
نما و پوسته خارجی
پیش از نهاییشدن متریال نما، دیده شوید.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - اجرای کامپوزیت و ورق فلزی نما
- اجرای کرتینوال و نمای شیشهای
- اجرای نمای چوب و HPL
تجهیز کارگاه، HSE و لجستیک
ظرفیت آماده شما باید با برنامه کارگاه ملاقات کند.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - سیمان، سنگدانه، آب و بچینگ برای بتن درجا
- نرده موقت، پاخور، پوشش بازشو و تور ایمنی
- پرایمر کارگاهی، گالوانیزه و آمادهسازی سطح فولاد
اسکلت فلزی، جوش و اتصالات
از ساخت تا تحویل، محدوده پیشنهاد را روشن کنید.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - پیچ، مهره و واشر پرمقاومت مجموعه اتصالات
- تدوین WPS/PQR و آزمون تأیید صلاحیت جوشکار
- ورق گالوانیزه متالدک، فلاشینگ و متعلقات
تخریب، خاکبرداری و پایدارسازی
با دامنه کار روشن و ظرفیت قابل اتکا معرفی شوید.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - جوی، سامپ، پمپ کفکش و لوله تخلیه آب سطحی
نقشهبرداری، ژئوتکنیک و آزمایش
خروجی مورد نیاز را پیش از قیمتدادن بشناسید.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - کیت مهار نشت سوخت و سینی جمعآوری زیر ماشینآلات
سقف و سازههای خاص
پیش از سفارش، جایگاه راهکار خود را در پروژه مشخص کنید.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - تیرچه خرپایی، بلوک سقفی و اجرای سقف
بنایی، دیوار و اجزای غیرسازهای
با شروع تقسیمات فضا، پیشنهاد دقیقتر میشود.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - مقاطع وادار قائم/افقی، نبشی و اجرای والپست
خدمات توسعه، طراحی و مدیریت
پیش از تثبیت تصمیمها، وارد گفتوگو شوید.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - بازرسی قطع انشعابات، قفلوبرچسب و صورتجلسه صفر انرژی
خدمات حقوقی، مالی و بیمه
خدمت را به یک تصمیم مشخص پروژه وصل کنید.
نمونه اقلام مرتبط با این مرحله
دیدن زمانبندی و مخاطب این حوزه - طرح QA/QC و قرارداد آزمایشگاه/بازرسی پروژه
چند پرسش، پیش از پیگیری.
در مرحله تخریب و گودبرداری چطور گفتوگوی فروش را شروع کنیم؟
دامنه خدمت، ظرفیت در دسترس و شرایط حضور یا تحویل در کارگاه را در یک پیشنهاد روشن کنار هم بگذارید.
چرا بعضی زمینهها در چند مرحله تکرار میشوند؟
چون زمان معرفی، نهاییکردن سفارش و تحویل یکسان نیست و اقلام یک زمینه هم میتوانند مسیرهای متفاوتی داشته باشند. در راهنمای هر زمینه، زمانبندی محصول یا خدمت مشخص را ببینید.
برای پیگیری بعدی چه چیزی را ثبت کنیم؟
مسئول تصمیم، نیاز مطرحشده، وضعیت انتخاب، اقدام بعدی و زمان پیگیری را ثبت کنید. زمانبندی راهنما را با برنامه واقعی پروژه تطبیق دهید.
مسیر فروش متناسب با شما
از زمانبندی به
یک برنامه جذب مشتری برسید.
زمینه فعالیتتان را مطرح کنید و کاربرد پرشینسازه برای کسبوکارتان را در مشاوره یا دمو ببینید.
ثبتنام و دریافت دمو